Интервью с гендиректором Coca-Cola Талем Рабаном

Наверняка все израильтяне заметили огромные рекламные щиты, установленные по всей стране, обращающие внимание на "новый напиток со старым вкусом" FUZE Tea. О новинке на израильском рынке тонизирующих прохладительных напитков, а также о ее достоинствах авторитетно рассказал Таль Рабан - генеральный директор израильской компании Coca-Cola, являющейся автором-производителем нового холодной чая FUZE Tea

- С чем связано изменение имени довольно популярного напитка Nestea на FUZE Tea?
- История этого тонизирующего напитка началась чуть более 10 лет назад. В 2001 году, в результате совместных усилий международных компаний Nestle и Coca-Cola, миру был представлен новый холодный чай Nestea. Бренд был хорошо разрекламирован и довольно скоро стал довольно популярным, в том числе и в Израиле. В 2012 году было принято решение о завершении сотрудничества двух компаний, при том, что в нескольких странах оно еще продлится в течение некоторого времени. Главным партнером в этих отношениях являлась компания Coca-Cola – именно ей принадлежат вкусовая формула напитка. Поэтому теперь Coca-Cola самостоятельно продолжает производство холодного чая по формуле с уже знакомым вкусом, который ничем не отличается от уже знакомого израильскому потребителю вкуса популярного напитка, но уже под новым названием FUZE Tea.

- Какова доля рынка холодного чая среди всех брендов Coca-Cola?
- В Израиле холодный чай занимает примерно 6% от всего рынка прохладительных напитков. Это довольно большая доля – общий оборот напитка составляет около 200 миллионов шекелей. Такого успеха мы добились всего за 10 лет – в начале нового тысячелетия холодный чай был новинкой, постепенно набиравшей популярность. Мы не рассказываем всех секретов компании, но сегодня среди всех брендов Coca-Cola FUZE Tea занимает одну из доминирующих позиций.

- Кто является основным потребителе холодного чая в Израиле и отличается ли он от потребителя газированных напитков?
- Холодный чай любят все – и взрослые, и дети. Но наиболее активными потребителями FUZE Tea на сегодняшний день являются военнослужащие и учащаяся молодежь - то есть, возрастная категория израильтян от 12 до 25 лет. Уверенно скажу, что FUZE Tea в Израиле пьют, начиная с 3-4 лет, – как, например, моя маленькая дочка, из всех напитков предпочитающая именно FUZE Tea. А моя старшая дочь недавно опубликовала на своей странице в Facebook фотографию, на которой она пьет FUZE Tea с подружками.

- Чай считается традиционно русским напитком. Этикетки большинства крупных элитных марок чая (например, таких как немецкий чай Althaus) дают информацию о продукте в том числе и русском языке. Какие маркетинговые шаги вы предпринимаете для продвижения FUZE Tea в среде русскоязычных израильтян?
- Сейчас мы находимся на первой стадии популяризации продукта. Запустив уже знакомый напиток под новым названием, мы подчеркиваем, что его вкус остался прежним. Основная цель рекламной компании нового бренда – акцентировать внимание покупателя на главной мысли: "тот самый любимый вкус под новым именем", чтобы подчеркнуть, что сам напиток не изменился и сохранил и свой уникальный вкус, и прежнюю цену. Доведя общую рекламную компанию до апогея, мы перейдем к следующему этапу – продвижению FUZE tea в целевых группах. Например, в религиозном секторе, среди выходцев из тех или иных стран и так далее. В том числе – и среди русскоязычных израильтян. Я очень надеюсь, что также, как в холодной России любят горячий чай, так и в теплом Израиле полюбят холодный!

- Вы выделяете русскоязычных израильтян в отдельную группу покупателей? Строите ли вы компании с учетом интересов выходцев из стран СНГ?
- Мы довольно плотного сотрудничаем со всеми израильскими СМИ, в том числе и русскоязычными. Но сегодня мы не считаем русскоязычный сектор каким-то особенным или отдельным, так как видим его частью всего израильского общества. Все наши акции и мероприятия рассчитаны в том числе и на русскоязычных израильтян. Так например, летом в водном парке Ганей-Хуга Соса-Cola открывала молодежный лагерь Summer Love Camp, в котором отдохнули около 5 тысяч подростков от 15 до 18 лет. Среди них очень многие говорили по-русски.

- Во многих развитых странах говорят о снижение рынка газированных напитков в пользу негазированных. Какая тенденция наблюдается в Израиле? Связана ли массированная компания FUZE Tea с аналогичной тенденцией в нашей стране?
- Все, что мы подводим под категорию газированных напитков, в Израиле пользуется довольно высоким спросом. В течение последних четырех лет компания Coca-Cola неизменно остается одним из лидеров на рынке. Действительно, в последнее время, в Израиле, как и во всем мире, люди все больше внимания уделяют, как сейчас принято говорить, здоровым напиткам – с меньшим количеством сахара. Однако, этот интерес почти не сказывается на уровне общего спроса. Точнее будет сказать, что интерес к негазированным напиткам растет при прежнем интересе к газированным. Другими словами, наш основной продукт Coca-Cola все также популярен и любим – особенно в нашей стране, где все мировые тенденции приобретают национальные особенности. Компания вкладывает огромные средства в рекламу всех своих продуктов. Главная же цель рекламной компании FUZE Tea, как я уже говорил, разъяснить любителям холодного чая, что напиток остался прежним – изменилось только название. Кстати, из магазинов, супермаркетов и крупных торговых сетей к нам приходят весьма позитивные и многообещающие отзывы: FUZE Tea пользуется популярностью у израильтян, его буквально сметают с полок. Это очень хороший показатель для напитка, всего лишь неделю назад появившегося в стране. Данные последних опросов свидетельствуют, что более половины израильтян уже знают о новом напитке, и о том, что он заменил старый. Это при том, что компания только начинается.

Скоро праздник – Рош ха-Шана. К Новому году мы готовим израильтянам подарки – мероприятия и особые предложения, которые наверняка заинтересуют наших покупателей. Мы будем очень рады, если наши напитки и в этом году украсят каждый праздничный стол в Израиле.

Все по теме

Огромная распродажа картин в мошаве Ришпон (Герцлия)
Эхоэнцефалография – сверхточная диагностика
Окна VEKA: красота и качество изнутри и снаружи
Планируя переезд, не спешите в агентства по найму
DocDoc.ru поможет в поиске хорошего врача
Компания yes с вами и для вас!
Огромная распродажа картин в Гиватаим
Путешествие в царство Морфея: сон со всеми удобствами